猶太人的啟示:選准目標堅定不移

WINNIELIEW     2016-11-14     0     檢舉

猶太人的啟示:選准目標堅定不移

歷史上有很多熱,比如航海熱、淘金熱、炒股熱,一旦熱起來的時候,數以萬千的人都亟不可待地殺進去想賺大錢。但歷史事實同樣證明,很少有人通過什麼熱發財的,倒是那些為「熱」行業服務的人成了富翁。

美國的西部淘金熱時,有上萬人加入了淘金大軍,但最後成為巨富的只有兩個人,一個是李威·施特勞斯,一個是盧賓。他們也是去淘金的,但最後兩人選擇了同樣的道路:放棄淘金,轉行開小店鋪。其他的淘金者被歷史慢慢遺忘,只有他們的名字和財富被流傳至今。他們的事跡能充分地說明:越是在這個熱那個熱的時候,越要冷靜,越要選准目標,否則會快速迷失在人生的旅途中!

盧賓1849年出生於俄國加利西亞,父母都是猶太人。 1853年隨家人前往英國,兩年後又移居美國,從此全家定居美國,入了美國籍,成為美國猶太人。

盧賓是在紐約東區長大的,由於家庭生活不富裕,在16歲那年不得不隨著當時的大潮流,離家到美國西部的加利福尼亞州去淘金。天天累死累活也沒有掙到多少錢,他決定轉移戰線,於是跑到亞利桑那去淘金,還是掙不著幾個錢。善於觀察和思考的他發現,在礦區經營小買賣可能會比淘金更能賺錢。盧賓的腦子開始轉起來了:千千萬萬的來自四面八方的淘金礦工,他們離鄉別井,終日在礦區淘金,沒有家人照料,大家必然需用各種日用品,看來開個這樣的小賣部說不定能掙到大錢。

於是盧賓放棄了淘金工作,轉手做一些小食品的販賣生意。果然不出他所料,生意非常不錯,使他賺了一點錢,比那些辛辛苦苦的淘金者好多了。

淘金熱逐步冷卻,盧賓覺得自己該把生意的重心逐漸轉向人口密集的市內,這樣才有出路。他很快在加州的薩克拉門托市開設服裝布匹商店,後來改行經營首飾珠寶業務。不管經營何種業務,在盧賓的有效管理下,都能取得較好的業績,他也逐步積累了一些資本。

盧賓經過幾年經商的實踐,深入市場調查研究,發現當時商店的經營方式很古板刻薄,顧客對商店也是極不滿意、不信任。消費者的購買熱情被壓抑,零售業也就發展不起來。最明顯的是售價變化莫測、各店不一,沒有一個比較標準。針對這種普遍現象,盧賓反覆思考。他想,如果有一種能突破這種困擾的經營方式,一定會贏得顧客和市場。

盧賓冥思苦想,終於研究出一種經營方式,叫 「單一價商店」,並於1874年在薩克拉門托市開業,商店取名為「大衛·盧賓單一價商店」。所謂「單一價」,即對每種商品的售價固定在一個價格出售,並採取明碼標價,讓顧客一目了然。由於盧賓這種經營方式貨真價實,一掃當時的商業欺騙行為,贏得了廣大消費者的信賴,因此生意極為興隆,把遠近的消費者都吸引了過來。

盧賓這一經營方式的出現,給美國商業系統方面帶來了一場大變革,為超級市場的出現開創了先河,並很快流行於全美國乃至全世界。

盧賓在「單一價商店」的經營獲得成功後,市場需求量逐漸加大,於是他又考慮新的突破,他想:「單一價商店」之所以生意好,是因為本商店商譽好,故連遠客也招來了。但是若別的商店要模仿,這個創意也會失去魔力,長久下去不是辦法。

盧賓覺得自己應該主動送貨上門,穩住各地的遠客,然後再在其他地方開分店,如此循環滾雪球,生意就可以越做越大了。基於這種構想,他不久在舊金山、洛杉磯等地開設「單一價商店」分店,結果生意同樣興旺。這樣,「連鎖店」經營方式又出現了,盧賓又成為這種行業的先驅,這種新型經營法很快流行於世界各地。盧賓由於經營得當,十多年時間使他成了大富豪。

盧賓開創的 「單一價商店」和「連鎖店」是世界零售史上的一次革命,他也被後人譽為連鎖店偉大的先驅者。

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